“계약이 잘 되는 집 vs 안 나가는 집, 부동산 중개 실무로 보는 결정적 차이”

🏡 계약이 잘 되는 집 vs 잘 안 되는 집, 그 차이는 무엇일까?

부동산 현장에서 중개를 하다 보면 신기하게도 어떤 집은 매물을 올리자마자 금방 계약이 되고, 어떤 집은 몇 달이 지나도록 문의조차 없는 경우가 있습니다. 단순히 운이 아닌, 명확한 이유와 조건의 차이 때문입니다. 오늘은 계약이 잘 되는 집의 특징과 오랫동안 잘 나가지 않는 집의 공통점에 대해 알아보겠습니다.

 

계약잘되는집

✅ 계약이 잘 되는 집의 특징

• 1. 가격이 시세보다 합리적이다
  매물 가격이 주변 시세보다 약간 저렴하거나, 가격 대비 상태가 좋은 경우 빠르게 계약이 될 확률이 높습니다.  핵심은 정말로 팔릴 가격으로 내놓은 경우는 금방 나갑니다
• 2. 사진과 소개글이 매력적이다
  밝은 조명, 정돈된 실내, 깔끔한 사진은 방문 의사를 유발하게 합니다. "올수리", "햇살 좋은 남향", "즉시 입주 가능" 등 키워드 중심의 문구가 아주 효과적입니다.
• 3. 입지가 좋고 생활 인프라가 편리하다
  교통, 학군, 편의시설 등이 잘 갖춰진 곳은 문의도 많고, 결정도 빠릅니다. 특히 대중교통 접근성은 중요 핵심 요인입니다.
• 4. 집 상태가 깔끔하고 문제 없다
  곰팡이, 누수, 악취 등 하자 요소가 없고, 청소와 관리가 잘 되어 있는 집은 심리적으로도 긍정적인 인상을 줍니다.
• 5. 조건이 유연하다
  보증금·월세 협의 가능, 즉시 입주, 장기 계약 우대 등의 조건이 수요자 선택 폭을 넓혀줍니다.

❌ 계약이 잘 안 되는 집의 공통점

• 1. 터무니없는 가격 설정
  매도인 또는 임대인이 감정적으로 설정한 과도한 가격은 수요자들의 신뢰를 떨어뜨릴 수 있습니다.
• 2. 사진이 없거나 실망스러운 구성
  사진 없이 올린 매물, 혹은 어둡고 지저분한 사진은 클릭률과 방문율을 낮춥니다.
• 3. 특이한 구조 또는 하자가 있는 집
  반지하, 외부 화장실, 낮은 층고 등 구조적 단점은 계약이 잘 성사되니 않는 가장 큰 이유입니다.
• 4. 세입자 협조 부족
  집 상태가 지저분하거나, 방문이 어렵고 시간약속이 되었더라도 집은 보러 오는 고객의 만족도를 크게 떨어뜨립니다.
• 5. 경쟁 매물에 비해 조건이 뒤처짐
  주변 시세보다 조건이 불리한 경우, 비교에서 자동으로 탈락됩니다.
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계약이 어려운집

📌 중개현장에서 꼭 챙겨야 할 팁

중개사 입장에서 가장 중요한 건 정확한 시세 분석과 적절한 조건 제안입니다. 매물이 장기화될 경우엔 가격 조정, 사진 보완, 소개글 리뉴얼 등의 관리 작업이 반드시 필요합니다. 또한, “교통 3분, 전세가 착한 신축” 같은 핵심 키워드 중심의 요약 문장을 써두면 검색과 조회수가 높아집니다.

 

🔎 마무리하며

계약이 잘 되는 집에는 분명한 이유가 있고, 계약이 잘 안 되는 집도 명확한 원인이 존재합니다. 단순히 ‘좋은 집’이라는 주관적 기준보다는, 시장 흐름과 수요자의 시선을 이해하는 것이 가장  중요합니다.  매물의 , ‘보이는 방식’과 ‘조건의 유연성’부터 다시 점검해 보는 건 어떨까요?